【大角鹿】大角鹿郑周位：瓦工逆袭成千万级经销商，靠的是敢想敢干

    大角鹿郑周位：瓦工逆袭成千万级经销商，靠的是敢想敢干

一个每天只挣15块钱的建筑小工，与一个年销量上千万的陶瓷经销商，这中间隔着多远的距离？

兴义的郑周位能跨过这两种身份之间的鸿沟。

当然，完成这两种身份的跨越，他要用至少17年时间。

在这期间，他尝遍酸甜苦辣。

用他自己的话说，“钱挣到了，又没了。”

2002年，年仅15岁的兴义少年郑周位，跟着二哥离开老家敬南镇，去昆明的建筑工地打工。

可是，年龄小，个子小，人家还不让他上工地，所以郑周位为工友们煮了一年饭，才等到了上工地的机会。

最开始是做小工，挑沙灰，挑瓦，从一楼挑到六七楼，一天挑五六十趟，工钱15块。在建筑工地的生活，其实蛮艰苦的。再辛苦也得坚持，因为家庭条件不好。

郑周位是一个很有头脑的少年，他一边干活，一边琢磨这当中的门道。

弄明白之后，2004年，郑周位自己开始当包工头了。当时他还不到十八岁，年龄小，个子不够高，只能找别人出面去代他包工地。待到真正上工地后，甲方一看：这么小，干得下来吗？

当然干得下来。

郑周位当包工头，带队伍少则二三十人，多则一百人，个性豪爽的他，与手下的工人（全是云南人）吃住都在一起，大家都服他。

最开始当包工头，郑周位只接铺瓦的活儿。2009年，他改做建筑主体，在石林县包下一单工程，做了一年半才完。这次的活儿，涉及六个工种，有水电、泥工、木工、钢筋、刷白、粘贴，郑周位小看了工程的难度，最终他亏了200多万元，到现在还有40多万元没收回来。

2010年，郑周位又接了河北滦县一个工程，铺瓦。

这个项目很大，总项目50亿，郑位周涉及的项目2亿多，他带着人干了四个月，最后与甲方发生了纠纷，工钱没结完，他就带着人走了。

2012年，郑周位再次出手，拿下贵广高铁贵阳段7公里的附属工程。这一单工程款有200多万元，但没有全部收齐（到现在还有20多万欠款没收到）。

2012年的秋天，郑周位回到兴义，包工贴瓦，一直干到2015年。

这是黔西南州经济快速发展的时期，兴义市及周边县的房地产如雨后春笋般出现，郑周位接了不少铺瓦的活儿。

既贴瓦，也卖瓦，当初那个每天工钱15块的少年，如今已经成为了身家数百万的年轻老板了。

如果按照这个轨道发展下去，郑周位会当包工头当到退休。

但是，郑周位的命运在2015年发生了转变。

促成这一转变的直接原因，就是做工程收款太难。

如前所述，不管是在石林县的整体工程，还是河北滦县的铺瓦工程，或是贵广高铁的工程，郑周位都有欠款收不回来。所以，他想转做陶瓷生意，因为卖陶瓷基本上是现款现货，就算是有点欠款，金额也很小，完全在自己可承受范围内。

2015年10月，郑周位签约大角鹿大理石瓷砖（当时名叫金尊玉），在大商汇建材市场拿了200平方米的店面。因为完全不懂行，店还没装好，郑周位就投了二十多万广告。很多人以为他是一个四五十岁有经验的土豪，结果见面才发现是一个二十多岁的年轻人，感觉很震撼。郑周位这是歪打正着。

2016年的农历新年前，大角鹿大理石瓷砖专卖店在兴义开始试营业。

因为完全不懂行，也没接受过任何培训，专业知识一窍不通，郑周位一个月没开一单。

不懂就学。和以前干工程一样，学历不高的郑周位，学习新东西的劲头十足。

2016年3月28日，大商汇交房，对于郑周位而言，这是一个很好的机会。他做了一次活动，凡是收房的业主，进店就送12平方米瓷砖，并且是不管你买不买都送。真有客户是来验证真假的，结果拿了郑周位送的12平方米瓷砖回去后，感觉大角鹿大理石瓷砖的产品真的挺好，这个老板说话也算数，于是倒回头来下单。就这样，一次活动签了二三十单。郑周位说话算数的口碑也传开了。

他非常高兴地告诉老狼，大角鹿大理石瓷砖的产品，到现在没人投诉过质量问题。

小试牛刀后，郑周位的夫妻店开始正常运作了，2016年，大角鹿大理石瓷砖在兴义的销量超过了300万元。

在此期间，郑周位自学了设计、工地管理、售后管理。

为了进一步提升大角鹿大理石瓷砖在兴义的市场份额，2016年11月，郑周位在博皇家居拿了新店，签约面积1000平方米，是当时兴义最大的店面。

2017年8月，博皇家居的新店装好，开始试营业。10月16日，新店一个活动卖了100多万元，当时整个团队才四五个人。

博皇家居的店面影响力越来越大，到2018年上半年，郑周位撤掉了大商汇的老店。

就是博皇家居这个大店，让大角鹿大理石瓷砖总部看到了郑周位的决心，于是以董事长南顺芝为首的团队，全力帮扶郑周位。

从2018年6月1日至7月23日，大角鹿大理石瓷砖总部全程参与郑周位的活动筹备和渠道开发，前后来了40人次帮扶。到了7月23日，预定的设计师活动如期举行，76名设计师到场，这是兴义第一场设计师活动。

这一次活动的成功举办，给郑周位带来了巨大好处，他称此后百分之九十的订单是因此而来。并且这一次活动也确定了他走整装渠道的战略方向。

在开发整装公司这一渠道方面，郑周位非常舍得投入，他为合作的整装公司免费提供用砖，共投入80万元。

付出就有回报。现在，郑周位跟十几家整装公司有合作，其中整装公司重点合作的五六家，半包公司合作的七八家，而整装公司贡献的销量则占了他总销量的百分之七十。

郑周位非常看好兴义的市场，他预计3年以内，兴义会出现3万套以上新房。按照平均单值2万元计算，这会带来2亿元的瓷砖销量。

所以，郑周位对大角鹿大理石瓷砖在兴义的前景表示乐观。他告诉老狼，今年的销量会比去年翻一倍，明年争取再翻一倍，达到过千万的销量。

为了达到这一目标，郑周位从今年3月开始组建团队。目前他的团队中，销售部有4人，设计部、售后共8人，文员1人，店长1人。

而渠道开发方面，郑周位以房地产商的整装为主（以本地整装公司为主），他决定继续加大投入——准备投入300万元以上，目标是做到1500万元至2000万元的销量。

此外，郑周位还在搭建自己的互联网平台，他准备把设计软件“谷居”推广到整装公司和商家。而这一软件是以大角鹿大理石瓷砖的产品作为设计素材，所以“谷居”的推广，会进一步提升大角鹿大理石瓷砖在本地的影响力。

郑周位说，“我的目标是建好平台，公司做大了钱自然就会来。”

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